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創新業務模式，華力特電氣海外尋金
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文章來源：中國工控網 更新時間：2010-2-22
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創新業務模式，華力特電氣海外尋金
　　 深圳市華力特電氣股份有限公司（以下簡稱華力特）是一家以電力自動化技術為核心的為客戶提供整體解決方案及行業變配電設備集成服務的國家新技術企業。為行業用電端客戶提供變配電自動化技術和整體解決方案的專業設備集成供應商，多年以來，華力特不斷強化以變配電自動化技術為核心產品的研發及制造能力，并為客戶提供從工程咨詢、方案設計、適配性研發、設備選型、采購、工程實施、售后服務與整體解決方案的全程服務。在國內市場，這種業務模式主要是為行業用電端客戶需求設計的，首先在深圳機場變配電設備集成項目上獲得成功，采用該模式后，獲得深圳機場的度認同，后續訂單源源不斷。以電力自動化技術為核心，圍繞電力自動化系統產品，為客戶提供整體解決方案的行業變配電設備集成服務模式，越來越為行業用電端客戶所接受，同樣，公司這種業務模式在大的集裝箱港口——深圳鹽田港1-4期的變配電系統中也獲得了巨大的成功。
　　華力特以此模式先后在機場、港口、有色冶煉行業、軌道交通行業、市政公共建筑等行業推廣獲得成功，2006年初涉海外市場，獲得安哥拉220KV國家主干網項目。 2008年，在非洲加納國家主干電網項目上獲得度認可。
　　作為以電力自動化技術和整體解決方案為核心競爭優勢的行業變配電設備集成系統供應商的華力特，成績有目共睹，即使在2009年低迷的經濟環境下，華力特仍保持了15%的增長，尤其是在海外電力系統業務的拓展獲得成功，實現了 “井噴式”增長，海外市場業務訂單由2006年的1000萬元增長到2009年的1.7億多，成為拉動整體業績增長的強勁動力。
　　作為率先響應深圳市政府的“走出去”戰略的變配電設備集成企業，華力特積極拓展海外市場，自2006年以來，憑借其具有自主知識產權的自動化產品和技術相繼為安哥拉、加納、柬鋪寨、緬甸、越南、老撾、盧旺達等國家提供變配電設備集成及服務，海外業務的持續速增長充分印證了華力特完全具有獨立進行海外變配電設備集成的綜合能力。
　　目前華力特已在以電力自動化技術及整體解決方案為基礎的行業變配電設備集成領域獨樹一幟，開創了民營企業在電力行業走出國門的先河。
　　金融危機給很多企業帶來了滅頂之災，而華力特正是因為將為國內行業用電端客戶提供整體解決方案的服務模式，應用到海外電力系統市場，獲得突破口并形成增長點，取得巨大成功，由于海外市場發展潛力十分巨大，僅加納、阿曼適合該業務模式的目標市場容量就分別達到1.65億美元、3.3億美元，華力特的海外市場前景廣闊。
　　華力特憑借電力自動化技術優勢和獨有的業務服務模式，在海外市場與國際電力行業巨頭ABB、西門子、印度KEC、印度CROMPTON、等展開競爭，得到了非洲及東南亞市場客戶的廣泛認同，獲得了很好的經濟效益和社會效益。
　　筆者了解到，華力特長期致力于電力自動化核心技術的系列產品研發與生產，經過多年的不斷改進和完善，具有鮮明的行業特色、性能可靠、質量穩定、運行環境適應性強，產品性價比，而且在變配電設備集成項目管理上也積累了較豐富的經驗。多年來，在為眾多的行業端客戶提供個性化的用電服務時，總結出一系列的具有行業特色的集工程咨詢、方案設計、適配性軟件開發、配套設備選型與供應鏈整合、建造工程施工與管理、自動化系統集成，產品研發與制造、設備維護服務等于一體的業務服務模式獨樹一幟。這種業務模式既區別于總包模式、也有別于國外的EPC模式，華力特只專注于與自主研發制造的電力自動化技術產品系列相關聯的、變配電項目業務的集成整合、行業特色的整體解決方案的設計相關聯的變配電設備集成系統的服務。具有很強的專業性和行業針對性。同時，由于華力特的配套設備選型大多來自中國本土的國產變配電設備及輔助設備，與歐美產設備相比，具有較的性價比優勢。
　　華力特根據未來幾年的規劃將立足加納，積極拓展西非國家市場，在海外以整體解決方案和自動化技術為先導，大力推廣變配電設備集成，提華力特品牌影響力，深度挖掘海外市場機會，促進海外業務的快速持續增長。
　　以電力自動化技術為先導、行業整體解決方案服務為特色，通過綜合成本優勢策略快速進入目標市場，是華力特公司進軍海外市場的至勝法寶，不僅如此，他們還做了大量的基礎工作：
　　(1) 大量引進了國際化復合型人才；
　　(2) 為客戶提供便捷的技術咨詢與項目管理服務；
　　(3) 建立了項目管理與激勵機制，創新采購與供應鏈管理體系，積極與配套設備供應商建立長期戰略合作伙伴關系；
　　(4) 建立完善的海外項目風險防范措施，提海外項目管理風險控制能力。
　　華力特在海外市場獲得成功，是長期專注于電力自動化技術研究及行業變配電設備集成服務的結果，也是服務于行業端客戶個性化需求的結果，更是他們綜合競爭力增強的必然結果。

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